直销这个行业在美国兴起于19世纪末，在当时是一个非常节省成本的销售方式，定名为无店铺销售产品直销的利与弊。它是通过熟人上门介绍推销的方法来出售产品，每个直销员都有自己专属的顾客名单。在国内直销是在20世纪前开始发展的，到如今也有了将近20几个年头，因为经历过跨时代，所以直销的模式和方法也有了许多的变化。

直销从开始到现在，经历了许多的误解，但都在国家对其越来越严的规范中，也让其走向了一个好的方向产品直销的利与弊。在这里要感谢国家的栽培，直销到如今的庞大规模，是有许许多多的直销人一步一脚印走出来的，当然其中也少不了国家的帮助。直销的方式非常凸出，具有辨识性，但是它的自身缺陷也是非常明显的，至少到现在还不能够完全解决，接下来就让我们一起来小小的讨论一下直销的利弊。

直销的利

直销的优势就是这个模式自身的特色产品直销的利与弊，即缩短厂家与消费者之间的购买渠道，通过节省广告宣传和运输费用，降低产品价格，用以增加顾客的购买数量和产品热度。

因为产品出售距离短，所以顾客对产品的反馈也能更快的传达到产品公司和厂家，能够及时改进产品的问题，提高产品满足用户需求的能力。同样因为产品出售距离短而能得到的好处就是对于产品的售后服务也能更好的管理，才能提升直销产品的口碑和喜爱度。

直销的弊

叙述完上直销的优点，接下来我们就可以说说直销的缺点了，正如优点一样，它的缺点也非常明显。因为厂家到消费者距离缩短，虽然降低了产品价格，但是这个价格差，也就是宣传费用和运输费用全都需要出在企业自身身上，所以想要做一个直销品牌，是需要耗费大量的资金的。

因为直销奖励制度模式，导致每一个直销企业都需要不停地纳入新的成员，在某一个地域市场已经饱满了以后，就需要去新的区域发展。但是在国家的条件限制下，在新区域发展就相当于重新开了半家公司，需要付出较大的代价。

在没有固定工作地点的情况下，直销的管理难度会增加，在传统直销中，这一点是一直都无法解决的，而网络直销时代给管理提供了便捷，但是还是没有非常实用的区域成员管理方式。

因为对新的直销员有着数量的需求，所以在吸纳新成员的时候，没有太多的要求，导致直销员性格和能力层次不齐，让产品服务提供也会有所不同。

最后一点就是关于产品的山寨问题，直销产品大多都属于中高档次的价格，第一点是因为技术效果，第二点是因为制作材料和工序。但是山寨产品就直接略过这两点，以次品替代，以假乱真，不仅抹黑的产品品牌也给消费者带来了损失。

关于直销的利弊，人们已经探讨了许多，但是现在的直销行业已经比传统直销行业要好太多了，无论是对于产品的鉴定还是企业的管理发展都有了新的改变，相信在以后直销会有更多令人惊艳的发展。